摘要：

杭州中威是一家專注于光傳輸設備、光通訊器件的公司，且該公司只售賣光端機。本文將從三個方面探究為什么杭州中威只售賣光端機：市場需求、技術優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。這些因素為公司的戰(zhàn)略決策提供了必要的支持和依據(jù)。

一、市場需求

光纖的普及使得光纖通信設備的市場逐漸壯大，而光端機作為光纖通信系統(tǒng)的必備組成部分，其市場需求呈上升趨勢。市場的需求決定了供應商的產(chǎn)品策略。杭州中威致力于光端技術的研究和發(fā)展，并且擁有獨特的技術優(yōu)勢，可以滿足市場的需求。因此，公司制定了基于光端機的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將公司的資源和精力投入到光端機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中。

其次，在市場需求方面，杭州中威還更多考慮到了中小企業(yè)的需求。相對于大型IT公司專注于研發(fā)生產(chǎn)的高端技術產(chǎn)品，中小企業(yè)更注重具有易于安裝、操作和維護的性能穩(wěn)定的通信設備，而光端機正是這樣一種設備。因此，制定產(chǎn)品策略售賣光端機，有助于更好地滿足中小企業(yè)的需求，進而符合市場需求。

二、技術優(yōu)勢

杭州中威在光端技術方面具有較強的技術優(yōu)勢。光端機的性能和技術水平直接關系到光通信系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，這也是中威一直努力追求的目標。公司注重技術創(chuàng)新，不斷加強技術升級，不斷推出符合市場需求的光纖傳輸設備，以及更加便捷實用的使用工具，順應時代潮流。

同時，杭州中威還非常重視產(chǎn)品的實用性和操作性。相對于一些專注于高端技術的公司，中威擁有更注重產(chǎn)品實用性的產(chǎn)品。對于像中小企業(yè)這樣的用戶，能夠不斷改進與升級，還能夠提供客戶需求的個性化定制服務，在光端技術領域相比市場上的其它公司具有一定的差異優(yōu)勢。

三、競爭優(yōu)勢

針對現(xiàn)在光纖通訊的競爭狀況，很多廠商致力于打造全方面的通信傳輸方案。杭州中威制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，只售賣光端機，他們看重市場細分來提高市場占有率，從而獲得更多客戶。中威光端機能夠在客戶的眼里更加的專業(yè)和可信，這也是中威的競爭優(yōu)勢。此外，專注于單一產(chǎn)品的中威公司也可以爭取更多相關設備或服務的銷售份額，在市場壟斷的情況下仍然有文化和技術實力的華為和烽火。

結論：

杭州中威制定售賣光端機的產(chǎn)品戰(zhàn)略，根據(jù)市場需求、技術優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的三個方面，可以極大提高公司的市場占有率和盈利能力。中威公司這種專注于一款產(chǎn)品的策略正在逐漸發(fā)揮它特有的創(chuàng)效和優(yōu)勢。同時，中威的出現(xiàn)也可以激發(fā)更多競爭對手，一定程度上推動整個光端機市場的創(chuàng)新和應用。